Eksportchef til Leje - nye markeder lige til at gå til ...
Med 17 års international erfaring fra 80 markeder og næsten 1000 sparringsforløb med virksomheder på eksport og internationalisering, er jeg klar til at træde ind på midlertidig basis i enhver virksomhed, der ønsker at starte op på nye markeder – eller forbedre salget på eksisterende.
Mit speciale er internationalisering af små og mellemstore virksomheder, hvor udviklingen af eksportaktiviteter ofte ligger hos direktør/ejer og således skal passes ind i en i forvejen travl hverdag. Her kan jeg være den ressource, som holder fokus på planerne - får stillet skarpt på muligheder og indsatser samt bragt til fysisk udførelse.
Jeg bidrager bedst B2B indenfor sektorer som IT, IKT, FMCG, fødevarer, industri og underleverancer samt konsulentkoncepter, hvor salget skal foregå via distributører, forhandlere og agenter. Eller ved direkte salg til udvalgte synlige nøglekunder for at skabe grundlag for en partnersøgning.
Normalt vil jeg komme ind, hvor den overordnede beslutning om eksport eller et nyt marked er truffet, således at vi hurtigt kan forventningsafstemme ønskerne for internationaliseringen – hvad vil vi opnå og hvad vil vi undgå i processen.
Efter at ressourcer, økonomi, produktets skalerbarhed, markedsvalg og salgskanaler er blevet diskuteret, vil jeg – efter en introduktion – være i stand til køre projektet egenhændigt i gang. Afhængig af marked og branche vil identifikationer ske med støtte fra f.eks eksportrådets repræsentationer eller private rådgivere på det pågældende marked. Jeg har et særdeles bredt netværk både geografisk og sektormæssigt, og kender mulighederne for at opnå støtte, garantier og kreditter.
Når kunde eller forhandleremner er identificeret og kontaktet for interesse og relevans starter den egentlige udvælgelse, der gerne skulle ende ud med besøg hos udvalgte partnere, en endelig partneraftale og derefter påbegyndelse af eventuelle produkt-justeringer frem mod et salg.
Dette ville være et typisk forløb, som afhængigt af marked og aftalte indsatser, vil kræve 1-2 dage per uge i 3-6 måneder. Der arbejdes på basis af en timeløn svarende til almindelig god månedsløn for en kompetent eksportchef divideret med faktuelt anvendte timer. Og som en sådan er jeg med hele vejen frem til salget.
Jeg plejer at sige, at det ikke er ’rocket science’ - og at jeg ikke kommer med kunder eller løsninger på forhånd. Det skal løbes i gang ved fælles hjælp og jeg kan kun levere resultater i samarbejde med jer. Jeg er ressourcen, som kan fokusere og fastholde momentum på en markedsopgave – og blive ved med det.
For yderligere oplysninger kontakt mig gerne:
allan@nomadconsult.org - mobil 30515625
